講座詳細

【受付終了】【2022秋冬期】【会場】「成果を上げる!」営業の考え方・習慣と行動
2023/01/26(木)
【開催回数】 全1回
【受講料】 5,000円
【講座番号】 22AWA13-01
講座概要
成果を上げる営業・成果の上がらない営業。この違いは「営業」に取り組む考え方や日々の習慣・行動の違いにあります。 また、外食・流通・メーカー・商社などの業界・業種・業態を問わず、「出来る!営業」には習慣と行動に共通するものがあります。 そもそも、営業には5つの営業スタイルがあります。どの営業スタイルが成果を上げていけるのか、逆に成果に結びつかないのか、価格競争や条件競争・サービス競争に陥ることなく、習慣・行動を変えていくことで営業の成果は確実に上がってきます。この成果の上がる習慣・行動について、実務での実例を交えながらお伝えします。 本講座の講師にはコーヒー業界で「伝説の副社長」として知られる元UCC上島珈琲株式会社 取締役副社長の杉本氏をお迎えします。まもなく創業90年を迎える今でもなお、「絶え間ない創造と革新、チャレンジ精神」で、コーヒーを有価飲料No1カテゴリーへと市場の成長を牽引・リードし、且つ、日本のコーヒー文化を支え続けるUCCにおいて、缶コーヒーブラック無糖などのメガヒット商品を開発し、営業においても業務用・家庭用・工業用の全市場で圧倒的なシェアNO.1と2桁の営業利益率へと企業の成長を導いてきた杉本氏から「選ばれる企業」「選ばれる営業」に成長していく為の習慣と行動についてお話し頂きます。 成果が上がらず凹んでいる営業社員は勿論、営業チームをまとめるマネージャー層にも是非聞いて頂きたいおすすめの講座です。 個人も組織も成長し、結果として、活き活きと輝くヒントがここにあります。 ※本講座にはお得なシリーズ受講がございます。詳細は以下のページをご確認ください。 営業シリーズ <https://web.my-class.jp/manabi-tus/asp-webapp/web/WWebKozaShosaiNyuryoku.do?kozaId=488872> 本講座については、オンライン受講がございます。 詳しくは下記URLにてご確認ください。 <https://web.my-class.jp/manabi-tus/asp-webapp/web/WWebKozaShosaiNyuryoku.do?kozaId=478248> 【キャンセルポリシー】 キャンセル料は受講申し込み完了後から発生しますので、ご注意ください。必ず、受講お申し込み前に東京理科大学オープンカレッジ受講規約<https://web.my-class.jp/manabi-tus/asp-webapp/jsp/web/tus/base/kiyaku.jsp>でご確認ください。
受講生の声 ・改めて営業の基本に立ち返ることが出来ました。頭が整理出来たと思います。 ・大変参考になりました。事業部を統括している立場ですが、基本が出来ていないことを認識しました。 ・営業をする上では当然のポイントではありましたが、自身が実践できているかと問いてみると実践できていないかと感じました。知ってることと実践していることが異なるという点を改めて認識して活動しようと感じました。 ・これは営業職だけでなく、その他の職種でも必要なことだと感じました。ありがとうございました。
ビジネス講座
カテゴリー
マネジメント(ベース領域) ヒューマンリソース(ヒト領域)
ストラテジー(モノ・コト領域) ファイナンス(カネ領域)
デジタル戦略(情報領域) スキル・ブラッシュアップ
クラス 共通
受講対象 管理職・リーダー層、社会人一般
伸長する能力
定員 20名
会場 セントラルプラザ2F
残席状況
備考
講座スケジュール
日 時 内容・講師
2023/01/26(木)
18:30〜20:00
講座概要を参照
講師紹介
杉本 譲
元 UCC上島珈琲株式会社 取締役副社長
受講のお申込み
料金区分 受講料
一般 5,000円
本学卒業生 4,500円
学生保証人 4,500円


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