【2024年度秋学期】 　ビジネスを素材とした交渉ロールプレイを通じて、実務に役立つより良い交渉のためのポイントを学びます。冒頭で、特に重要な幾つかのポイントを確認したのち、ロールプレイを２回程度実施します（２当事者間交渉、多数当事者間交渉の双方を行います）。 　ロールプレイはチーム単位で行い、チーム内での準備のための議論、実際の交渉、交渉後の振返り等を行います。こうしたプロセスを通じ、よりよい交渉の準備のための留意点、交渉の現場における効果的なコミュニケーション、難しい場面への対応、よりよい合意形成のための知恵等を学びます。 　ロールプレイの言語は日本語または英語を選択可能です。全体でのディスカッションは日本語で行います。プログラムの大半は、参加者によるロールプレイと参加者同士、参加者・講師間のディスカッションで行われますので、積極的にロールプレイやディスカッションに参加していただくことが必要です。 　なお、予習課題として、交渉に関するビデオ教材（3時間程度）を視聴したうえでご参加を頂きます。 ＜開講のねらい＞　 　よりよい交渉のためには、経験を重ねるだけでは不十分です。よりよい交渉を行うための基本的な知識を備えるとともに、問題意識を持って練習する、練習の結果を振り返り、良く出来た点、改善を要する点を振り返ることが重要です。このクラスは、そのような練習と練習の振返りを通じ、参加者の交渉力を高めることを目指します。 ＜関連キーワード＞ 「交渉」、「コミュニケーション」、「合意形成」、「紛争解決」、「ロールプレイ」、「グループワーク」 ＜ディスカッションの頻度・割合＞　　 ディスカッション　頻度　　　：毎回　　 ディスカッション　割合　　　：すべて（90分） 個人発表　　　　　　　　　　：なし チーム発表　　　　　　　　　：毎回あり ロールプレイング　　　　　　：毎回あり テーマに関する事前知識や部署経験の有無　　　　：なくてもよい ※ロールプレイで英語の使用が可能ですが、受講にあたって、語学力は問いません。 予定講師陣 ■森下 哲朗（上智大学法学部教授） 　■島田 久仁彦 （株式会社KS International Strategies代表取締役社長CEO、元国際連合紛争調停官） 　　著書：『交渉プロフェッショナル：国際紛争の修羅場から』（NHK出版）、『最強交渉人のＮＯをかならずＹＥＳに変える技術』（かんき出版） 　　略歴：株式会社KS International Strategies代表取締役社長CEO。国際交渉人・紛争調停官・地政学リスクアドバイザー・エグゼクティブネゴシエーションコーチ。元国際連合紛争調停官・元日本政府気候変動首席交渉官。安全保障問題、気候変動・エネルギー問題からビジネス交渉（M&A、事業承継など）まで幅広い分野での交渉を行い、国内外でリーダーを対象とした交渉・コミュニケーションに関するトレーニングを実施。著書『交渉プロフェッショナル：国際紛争の修羅場から』（NHK出版）、『最強交渉人のＮＯをかならずＹＥＳに変える技術』（かんき出版）。最新の交渉・コミュニケーションおよび国際情勢の裏側に関する解説を行うメルマガ『最後の調停官　島田久仁彦の無敵の交渉・コミュニケーション術』を毎週金曜日発行中。