【2021年度春学期】
私たちの生活は無数の交渉から成り立っています。より良い交渉ができることは、大きな強みとなりますし、逆に、交渉力がなければ、どれだけ良い知恵・アイディア・リソース等を持っていたとしても、それらを十分に活かすことは難しくなります。交渉には、取引先との価格や取引条件の交渉、トラブルを解決するための交渉、組織内での交渉、外交交渉、日常生活での交渉、代理人を介した交渉など、多様なものがありますが、どのような交渉に臨む場合であっても理解しておくべき基本、身に着けておくべきスキルがあります。
本講座では、より良いネゴシエーターとなるために理解しておくべき基本的な概念・枠組みやその活用の仕方、交渉を通じて価値を創造し分配するための視点やスキル、より良い交渉に役立つコミュニケーションのためのポイント、交渉に影響を与える人的な要因と対処法、交渉のプロセス、難しい交渉に対処するための手掛かり、多数当事者交渉のポイント等を学びます。
講座は、@理論・枠組み・スキルについての講義、A講義で学んだことを実践するロールプレイ、B参加者間のディスカッション等を組み合わせて講座を進めます。参加者の方々の主体的な参加が求められます。
予定講師陣
■森下 哲朗(上智大学教授)
*参考文献
交渉の達人 ハーバード流を学ぶ 1,500円+税 ISBN:978-4775941638