東京理科大学オープンカレッジ

講座詳細

【受付終了】戦略的交渉スキル
交渉学の論理と実践
2020/01/29(水)～2020/02/26(水)
【開催回数】	全3回
【受講料】	12,000円
【講座番号】	19AWB07
【受付状況】

講座概要

1970年代後半、「交渉学」はハーバード大学にてロジャー・フィッシャー教授により始まりました。現在、ハーバード大学ではロー・スクール、ビジネススクールにも広がり、欧米では多くの大学、大学院でも提供されています。
戦略的交渉スキルとは、「交渉」「商談」「打ち合わせ」において「交渉」を「勝ち取る」テクニックではありません。フィッシャー教授が、紛争解決に向けて「賢明な合意」を目指したように、交渉学は複雑な利害関係や錯綜する事実関係を整理し、最適な問題解決を図る論理と実践です。
近江商人の「三方よし」で伝えられるように、日本にはwin-winを目指す考え方があります。
本講座では、日本版の交渉学をアクティブ・ラーニングにより学びます。ディスカッション・ケースから、基本論理について解説し、交渉の事前準備や交渉現場の対応力の実践について、模擬交渉を交え、自身の交渉スキルを見直しながら体系的に理解を深めていきます。論理と実践の力を養うことにより、新たな視点や発想を得て、コミュニケーション力・問題解決力を引き上げます。


【キャンセルポリシー】区分B
キャンセル料は受講申し込み完了後から発生しますので、ご注意ください。必ず、受講お申し込み前に東京理科大学オープンカレッジ受講規約<https://web.my-class.jp/manabi-tus/asp-webapp/jsp/web/tus/base/kiyaku.jsp>でご確認ください。

ビジネス講座カテゴリー	マネジメント（ベース領域）	ヒューマンリソース（ヒト領域）
	ストラテジー（モノ・コト領域）	ファイナンス（カネ領域）
	デジタル戦略（情報領域）	スキル・ブラッシュアップ

クラス	Leader & Staff

受講対象	部長、課長、管理職志望層、社会人全般、大学生

伸長する能力

定員	30名

会場	セントラルプラザ2F

残席状況	△

備考

講座スケジュール

日　時	内容・講師
2020/01/29(水) 19:00～21:00	交渉の基本論理
2020/02/05(水) 19:00～21:00	交渉の事前準備
2020/02/26(水) 19:00～21:00	交渉の現場対応

講師紹介

	田村次朗慶應義塾大学　法学部　教授

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料金区分	受講料
全3回	12,000円	お申込み画面へ

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