連絡先
上智大学 学事局 Sophia Future Design Platform推進室 (プロフェッショナル・スタディーズ事務局) 〒102-8554 東京都千代田区紀尾井町7-1 四谷キャンパス1号館1階 TEL:03(3238)3552 FAX:03(3238)4310 現在、お電話のお問い合わせは受け付けておりません。下記メールアドレス宛にご連絡ください。 web_kookai-co(アットマーク)sophia.ac.jp

1161 交渉学入門:より良いネゴシエーターとなるための理論とスキル

曜日・時間 指定土曜 10:00-11:30、12:30-14:00、14:15-15:45
開催日 4/13、4/20
回数 6回
講師 コーディネーター 森下 哲朗
テキスト テキスト指定なし(講師より資料配布)
備考 定員40名 ■全ての講義を対面授業形式で実施します。 ※講座のご予約には、あらかじめ当サイトの登録者IDを取得いただく必要があります。初めてご利用される方は【新規登録者ID取得】から、登録者IDを取得してください。 ※本サイトでの申し込みは個人申し込みのみです。アドバイザリーパートナー企業会員、スタンダード企業会員の方は直接事務局までお問い合わせください。
スケジュール スケジュールはこちら
受講料(税込)申し込み
100,000円 受付期間外です。
【2024年度春学期】  私たちの生活は無数の交渉から成り立っています。より良い交渉ができることは、大きな強みとなりますし、逆に、交渉力がなければ、どれだけ良い知恵・アイディア・リソース等を持っていたとしても、それらを十分に活かすことは難しくなります。  交渉には、取引先との価格や取引条件の交渉、トラブルを解決するための交渉、組織内での交渉、外交交渉、日常生活での交渉、代理人を介した交渉など、多様なものがありますが、どのような交渉に臨む場合であっても理解しておくべき基本、身に着けておくべきスキルがあります。  本講座では、より良いネゴシエーターとなるために理解しておくべき基本的な概念・枠組みやその活用の仕方、交渉を通じて価値を創造し分配するための視点やスキル、より良い交渉に役立つコミュニケーションのためのポイント、交渉に影響を与える人的な要因と対処法、交渉のプロセス、難しい交渉に対処するための手掛かり、多数当事者交渉のポイント等を学びます。  講座は、@理論・枠組み・スキルについての講義、A講義で学んだことを実践するロールプレイ、B参加者間のディスカッション等を組み合わせて講座を進めます。参加者の方々の主体的な参加が求められます。 <開講のねらい>   よりよい交渉を行うためには、経験も必要ですが、研究の成果も踏まえたセオリーを理解し、スキルを身に着けることが有用です。この講座でそれらを得て頂き、日々の交渉に役立てて頂きたいと思います。 <関連キーワード> 「交渉」「紛争解決」「ネゴシエーション」「コミュニケーション」「心理」 <ディスカッションの頻度・割合>   ディスカッション 頻度   :2回に1回程度   ディスカッション 割合   :三分の一(30分)程度 個人発表          :なし チーム発表         :なし ロールプレイング      :6コマ中に3,4回程度あり テーマに関する事前知識や部署経験の有無    :なくてもよい 予定講師陣 ■森下 哲朗(上智大学教授)全6回担当予定 *参考文献 『交渉の達人』著者:ディーパック・マルホトラ ISBN10:4775941631 書店価格:1,650円