【2023年度春学期】 　私たちの生活は無数の交渉から成り立っています。より良い交渉ができることは、大きな強みとなりますし、逆に、交渉力がなければ、どれだけ良い知恵・アイディア・リソース等を持っていたとしても、それらを十分に活かすことは難しくなります。 　交渉には、取引先との価格や取引条件の交渉、トラブルを解決するための交渉、組織内での交渉、外交交渉、日常生活での交渉、代理人を介した交渉など、多様なものがありますが、どのような交渉に臨む場合であっても理解しておくべき基本、身に着けておくべきスキルがあります。 　本講座では、より良いネゴシエーターとなるために理解しておくべき基本的な概念・枠組みやその活用の仕方、交渉を通じて価値を創造し分配するための視点やスキル、より良い交渉に役立つコミュニケーションのためのポイント、交渉に影響を与える人的な要因と対処法、交渉のプロセス、難しい交渉に対処するための手掛かり、多数当事者交渉のポイント等を学びます。 　講座は、�@理論・枠組み・スキルについての講義、�A講義で学んだことを実践するロールプレイ、�B参加者間のディスカッション等を組み合わせて講座を進めます。参加者の方々の主体的な参加が求められます。 ＜開講のねらい＞　 　よりよい交渉を行うためには、経験も必要ですが、研究の成果も踏まえたセオリーを理解し、スキルを身に着けることが有用です。この講座でそれらを得て頂き、日々の交渉に役立てて頂きたいと思います。 ＜関連キーワード＞ 「交渉」「紛争解決」「ネゴシエーション」「コミュニケーション」「心理」 ＜ディスカッションの頻度・割合＞　　 ディスカッション　頻度　　　：２回に１回程度　　 ディスカッション　割合　　　：三分の一（30分）程度 個人発表　　　　　　　　　　：なし チーム発表　　　　　　　　　：なし ロールプレイング　　　　　　：6コマ中に３，４回程度あり テーマに関する事前知識や部署経験の有無　　　　：なくてもよい 予定講師陣 ■森下 哲朗（上智大学教授） ＊参考文献 『交渉の達人』著者：ディーパック・マルホトラ　ISBN10：4775941631　書店価格：1,650円