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1161 交渉学入門:より良いネゴシエーターとなるための理論とスキル

曜日・時間 指定土曜 10:00-11:30、12:30-14:00、14:15-15:45
開催日 4/17,4/24
回数 6回
講師 コーディネーター 森下 哲朗
テキスト テキスト指定なし(講師より資料配布)
備考 定員40名 ■全ての講義を対面授業形式で実施します(ただし、新型コロナウィルス感染拡大状況により、オンライン講義への変更可能性あり) ※講座のご予約には、あらかじめ当サイトの登録者IDを取得いただく必要があります。初めてご利用される方は【新規登録者ID取得】から、登録者IDを取得してください。 ※本サイトでの申し込みは個人申し込みのみです。アドバイザリーパートナー企業会員、スタンダード企業会員の方は直接事務局までお問い合わせください。
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100,000円 受付期間外です。
【2021年度春学期】 私たちの生活は無数の交渉から成り立っています。より良い交渉ができることは、大きな強みとなりますし、逆に、交渉力がなければ、どれだけ良い知恵・アイディア・リソース等を持っていたとしても、それらを十分に活かすことは難しくなります。交渉には、取引先との価格や取引条件の交渉、トラブルを解決するための交渉、組織内での交渉、外交交渉、日常生活での交渉、代理人を介した交渉など、多様なものがありますが、どのような交渉に臨む場合であっても理解しておくべき基本、身に着けておくべきスキルがあります。 本講座では、より良いネゴシエーターとなるために理解しておくべき基本的な概念・枠組みやその活用の仕方、交渉を通じて価値を創造し分配するための視点やスキル、より良い交渉に役立つコミュニケーションのためのポイント、交渉に影響を与える人的な要因と対処法、交渉のプロセス、難しい交渉に対処するための手掛かり、多数当事者交渉のポイント等を学びます。 講座は、@理論・枠組み・スキルについての講義、A講義で学んだことを実践するロールプレイ、B参加者間のディスカッション等を組み合わせて講座を進めます。参加者の方々の主体的な参加が求められます。 予定講師陣 ■森下 哲朗(上智大学教授) *参考文献 交渉の達人 ハーバード流を学ぶ 1,500円+税 ISBN:978-4775941638