講座詳細

戦略的交渉スキル
交渉学の理論と実践
2019/02/20(水)〜2019/03/20(水)
【開催回数】 全3回
【受講料】 10,500円
講座概要
   1970年代後半、「交渉学」はハーバード大学にてロジャー・フィッシャー教授により始まりました。現在、ハーバード大学ではロー・スクール、ビジネススクールにも広がり、欧米では多くの大学、大学院でも提供されています。戦略的交渉スキルとは、「交渉」「商談」「打ち合わせ」において「交渉」を「勝ち取る」テクニックではありません。フィッシャー教授が、紛争解決に向けて「賢明な合意」を目指したように、交渉学は複雑な利害関係や錯綜する事実関係を整理し、最適な問題解決を図る論理と実践です。近江商人の「三方よし」で伝えられるように、日本にはwin-winを目指す考え方があります。「戦略的交渉スキル」では、日本版の交渉学をアクティブ・ラーニングにより学びます。ディスカッション・ケースから、基本論理について解説し、交渉の事前準備や交渉現場の対応力の実践について、模擬交渉を交え、自身の交渉スキルを見直しながら体系的に理解を深めていきます。論理と実践の力を養うことにより、新たな視点や発想を得て、コミュニケーション力・問題解決力を引き上げます。 日程:2月20日(水)、3月6日(水)、3月20日(水) 全日程19:00〜21:00 全3回講座のうち、2回目となります3月6日(水)が諸般の事情により3月13日(水)に変更となります。 ご了承くださいますようお願い申し上げます。 【変更後講座日程詳細】 日程:2月20日(水)、3月13日(水)、3月20日(水) 全日程19:00〜21:00 【キャンセルポリシー】区分B キャンセルポリシーは、受講キャンセルの際に区分ごとに各キャンセル料が異なります。第1回目の講座開講日の前日から起算してキャンセル料が発生いたしますのでご注意ください。 お申し込み前に東京理科大学オープンカレッジ受講規約<https://web.my-class.jp/manabi-tus/asp-webapp/jsp/web/tus/base/kiyaku.jsp>でご確認ください。
ビジネス講座
カテゴリー
マネジメント(ベース領域) ヒューマンリソース(ヒト領域)
ストラテジー(モノ・コト領域) ファイナンス(カネ領域)
デジタル戦略(情報領域)
クラス Leader & Staff
受講対象 管理職志望層、社会人全般
伸長する能力
定員 30名
会場 セントラルプラザ2F
残席状況
備考
講座スケジュール
日 時 内容・講師
2019/02/20(水)
19:00〜21:00
交渉の基本倫理
2019/03/13(水)
19:00〜21:00
交渉の事前準備
2019/03/20(水)
19:00〜21:00
交渉の現場対応
講師紹介
田村 次朗
慶應義塾大学法学部教授
受講のお申込み
料金区分 受講料
全3回 10,500円


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